電線電纜行業回款難的五大表現形式
發布時間：2013.12.12 新聞來源：擴音器電纜-計算機電纜-儀表電纜-安徽上纜儀表集團股份有限公司 瀏覽次數：
一、預付款的支付。客戶一般不愿意支付預付款，即使在支付預付款前，還要求供方提供預付款保函，拖延預付款的支付。有的合同規定：交貨周期為20天，收到供方預付款保函后30天內支付預付款，因為辦理預付款保函至少一周時間，客戶在30多天后才支付預付款，直到電纜發貨到位后，常常預付款仍未到賬。
二、到貨款的支付。在貨到后，客戶應該付款給供方，但客戶又要求供方再次提供發貨回單的原件、合格證、質保書等材料（實際供方到貨時已提供），然后才支付到貨款；還有許多安裝公司或總包方規定業主付款后再向供方支付貨款，這些行為都拖延了貨款的支付。由于客戶的故意拖延，電纜產品從發貨到付款的周期一般達到3～4個月。
三、付款時間約定不清晰。如客戶常常要求在項目竣工、通電、安裝調試等結束后付款，很多重大工程甚至要求項目完成決算后再結算尾款，這些付款環節是企業無法掌握的。特別是對于一些周期長的項目，要求貨全部交清后才付款，這種付款方式無疑增加了供方的資金壓力，讓供方先墊付大量的生產資金。如政府項目，一般無預付款，企業還要按進度排產發貨，發貨后還要再被拖欠貨款，大大增加了企業的資金壓力。如一些交通項目，由于建設周期較長，從第一批供貨開始到***后一批供貨結束，供貨周期可能長達一年時間，如遇特殊情況，則周期更長。
四、質保金的支付。設備類產品一般都有質保金的約定，電纜屬材料類產品，無需繳納質保金，但絕大部分客戶會要求5%～20%的質保金。客戶會在合同中要求工程竣工驗收或安裝調試結束1～2年后再支付質保金，沒有明確具體的支付時間，質保金拖欠2～3年也很正常。現在，電纜企業繳納質保金約占在外貨款總額20%～30%。
五、客戶存在客大欺店的現象。特別是與大客戶、長期客戶簽訂的合同中，存在著許多不公平的條款，壓縮了電纜企業的利潤。銷售合同簽訂后，如果銅價上漲，客戶要求繼續執行合同，這對于客戶是******有利的；當價格持續下跌并超出一定幅度時，一些客戶就可能尋找各種理由推遲要貨、裁減訂貨或不履行合同，給企業造成庫存壓力，使資金變"死錢"。電纜企業參加項目投標，從報價到中標簽約一般都有一段時間，在此期間如遇銅價下跌，客戶可以要求投標方二次報價；如遇銅價上漲，客戶可宣布企業中標并要求簽訂合同，否則沒收投標保證金。
目前來看，"回款難"問題需要采購方、電纜生產企業及相關政府等多方配合方能解決，在短時間內似乎難以實現，由此電纜生產企業的利潤空間或進一步遭到擠壓。此外，我國電線電纜廠集中度低、無序競爭等現象客觀并長期存在，也嚴重制約了國內電線電纜廠家的利潤。
二、到貨款的支付。在貨到后，客戶應該付款給供方，但客戶又要求供方再次提供發貨回單的原件、合格證、質保書等材料（實際供方到貨時已提供），然后才支付到貨款；還有許多安裝公司或總包方規定業主付款后再向供方支付貨款，這些行為都拖延了貨款的支付。由于客戶的故意拖延，電纜產品從發貨到付款的周期一般達到3～4個月。
三、付款時間約定不清晰。如客戶常常要求在項目竣工、通電、安裝調試等結束后付款，很多重大工程甚至要求項目完成決算后再結算尾款，這些付款環節是企業無法掌握的。特別是對于一些周期長的項目，要求貨全部交清后才付款，這種付款方式無疑增加了供方的資金壓力，讓供方先墊付大量的生產資金。如政府項目，一般無預付款，企業還要按進度排產發貨，發貨后還要再被拖欠貨款，大大增加了企業的資金壓力。如一些交通項目，由于建設周期較長，從第一批供貨開始到***后一批供貨結束，供貨周期可能長達一年時間，如遇特殊情況，則周期更長。
四、質保金的支付。設備類產品一般都有質保金的約定，電纜屬材料類產品，無需繳納質保金，但絕大部分客戶會要求5%～20%的質保金。客戶會在合同中要求工程竣工驗收或安裝調試結束1～2年后再支付質保金，沒有明確具體的支付時間，質保金拖欠2～3年也很正常。現在，電纜企業繳納質保金約占在外貨款總額20%～30%。
五、客戶存在客大欺店的現象。特別是與大客戶、長期客戶簽訂的合同中，存在著許多不公平的條款，壓縮了電纜企業的利潤。銷售合同簽訂后，如果銅價上漲，客戶要求繼續執行合同，這對于客戶是******有利的；當價格持續下跌并超出一定幅度時，一些客戶就可能尋找各種理由推遲要貨、裁減訂貨或不履行合同，給企業造成庫存壓力，使資金變"死錢"。電纜企業參加項目投標，從報價到中標簽約一般都有一段時間，在此期間如遇銅價下跌，客戶可以要求投標方二次報價；如遇銅價上漲，客戶可宣布企業中標并要求簽訂合同，否則沒收投標保證金。
目前來看，"回款難"問題需要采購方、電纜生產企業及相關政府等多方配合方能解決，在短時間內似乎難以實現，由此電纜生產企業的利潤空間或進一步遭到擠壓。此外，我國電線電纜廠集中度低、無序競爭等現象客觀并長期存在，也嚴重制約了國內電線電纜廠家的利潤。
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