據(jù)了解，平時大多數(shù)電纜訂單的付款期都定得很長時間，更談不上現(xiàn)款。致使很多電纜廠家一年下來看似銷售不錯，但欠款嚴重，年銷售額十幾億元，年底欠款幾個億收不到并不罕見，貨款拖至何時心中無數(shù)。于是，每年年底，工廠的追款大軍與年初銷售出征隊伍一樣浩浩蕩蕩。
表面上來看，工廠年底開工不足，設備利用率很低，但深層次的原因并非由于市場問題而接不到訂單，而是由于貨款難收工廠不愿意接單。廣東某電纜廠廠長日前直言："我們誰也沒說電纜市場不好，而是收不不到錢，工廠承受不起拖款，寧可少做點，也要把錢收到手里，心里才踏實"。
